どうも
ゆっけです！！
今回はコピーライティング
第3弾です！
さて、
あなたに質問です。
あなたはコピーライティングを
勉強していますか？
もししてないなら…
非常に危険です。
なぜならWEBビジネスは
お客様に”文章”で購買して頂く
という必要があるからです。
しかし、文章で人を動かすことは
並大抵のことではありません
✅どのような順序で・・・
✅どのような構成で・・・
✅どのような文章を書けば
お客様は商品を購入して
くれるのか？
多くの方がこの悩みを
抱えているのではないでしょうか？
そこまで深く考えたこと
なかったとか・・・
考えたけど良くわからず
感覚で書いてた。
という方もいると思います。
しかし、それでは収益を
出すことはできません。
今回はこの問題を一瞬で
解決する法則についてのお話です。
人にモノを買う行動を
促すための最強の文章の型・・・
それが今回の記事のテーマ
PASONAの法則です。
言ってみれば、営業文章の
最強テンプレート。
このテンプレートに当てはめれば
経験の浅い方でも
見違えるような文章を
書けるようになります。
また、セールス文章に
この法則を取り入れると
売上が2倍にも跳ね上がる
とも言われています。
今、商品が中々売れなくて
困っている方はもちろん、
副業を始めたばかりのあなたにも
必ず必要になるスキルです
近い将来、困ることのないように
後回しすることなく、
今ここで知識として
必ず頭に入れてください。
それでは、解説していきます
PASONAの法則とは？
PASONAの法則とは、
日本の有名なマーケター
神田昌典氏が1999年に提唱した
人を動かす文章の型です！
非常のよくできた型であり、
多くのコピーやセールスレター
に使われています！
その型とは・・・
✅１ Problem（問題）
✅２ Agitation（親近感・扇動）
✅３ Solution（解決策）
✅４ Offer(提案）
✅５ Narrow down(絞り込み）
✅６ Action(行動）
の6つからなります。
その頭文字をとり、
PASONAの法則と
言われてます。
一つずつ解説していきますね
1 problem（問題）
まずは（Ｐ）問題です。
こちらは、読者の抱えてる
問題の明確化です。
例えば中年太りが始まった方へ
ダイエット商品を売りたい場合、
30歳過ぎると徐々に
おなか回りにぜい肉がついて体系が崩れてきますよね？
このままいくと、
よくいる小太りの
おじさんになっていく・・・ちょっと待ってください！！
それ…”歳”だからと
諦めてませんか？
というように
読者に”自分の問題”だと
認識してもらいます。
2 Agitation（親近感・扇動）
続いて（A）親近感・扇動
これは、問題を掘り下げて
読者の共感を誘います。
同じく中年太りが始まった方へ
ダイエット商品を売りたい場合、
お腹が出てきて
確かに体系は気になるし、引き締まった腹筋を
維持したい気持ちはあるけど
仕事が忙しくて運動する
時間は取れないし・・・食事制限という手もあるけど
食事くらい好きなものを
好きなだけ食べたいし・・・
というように
読者が考えてることを
想定して文字にすることで
「親近感」を覚えてもらいます。
3 Solution（解決策）
次は（S）解決策です。
ここまでで、読者は、
あなたの文章によって、
自分の問題点に気づき、
あなたに共感しています。
そこでここでは、
その問題点の解決策を
具体的に示します。
ボクは仕事で時間がなくても
自宅に居ながらにして毎日30分の努力でできる
ダイエット法を見つけ、
痩せることができました。引き締まった腹筋を保って
男らしい体系を維持。中年になっても
モテモテの人生を
といった感じです。
更に、ここに実績や、
その商品を使って
実際にダイエットに成功した方の
データなどがあると
より信頼性が増します。
4 Offer(提案）
解決策を示した後は、
（Ｏ）提案です。
ここでは、読者の
抵抗感を除くことがポイントです
割引、返金保証、特典など
読者に魅力的な条件をあげましょう
仕事が忙しくても大丈夫
1日30分、自宅でできる
ダイエット法。食事制限もなく、
ストレスを感じずに痩せれることが可能。
9800円／月
3ヶ月で痩せなければ返金します
といったように
購買者のハードルを
下げれる提案をしましょう
5 Narrow down(絞り込み）
提案をした後は
絞り込みです。
あなたの商品に興味を
持ってる読者に、
緊急性や限定性を示し
”今”買わないといけない
理由を示します。
仕事が忙しくても大丈夫
1日30分、自宅でできる
ダイエット法。食事制限もなく、
ストレスを感じずに痩せれることが可能。
9800円／月
「今だけ」
3ヶ月で痩せなければ
全額保証付き※先着100名限定
というように、いつでも
手に入るものではない
という認識をもってもらう事が
重要です
6 Action(行動）
最後に、行動を促します。
仕事が忙しくても大丈夫
1日30分、自宅でできる
ダイエット法。食事制限もなく、
ストレスを感じずに痩せれることが可能。
9800円／月
「今だけ」
3ヶ月で痩せなければ
全額保証付き※先着100名限定
枠が埋まる前に
”今すぐ”申し込みください
といった具合です。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
ブログや文章で
アフィリエイトなど
商品を売る場合は、
ただ記事を積み重ねても
”まぐれ”でしか売れません。
全てにおいて
文章の「スキル」が必要です。
ここでのポイントは
「知識」でなく「スキル」
だということ。
文章の「スキル」は
実践と修正のみによって
身に付きます。
修正してくれるメンターを
つけて
ひたすら練習を繰り返しましょう
万が一近くに教えてくれる方が
近くにいなければ
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