どうも
ゆっけです!!
今回はコピーライティング
第3弾です!
さて、
あなたに質問です。
あなたはコピーライティングを
勉強していますか?
もししてないなら…
非常に危険です。
![](https://yukkenoblog.com/wp-content/uploads/2020/10/business-54e8d24a4e_640-300x198.jpg)
なぜならWEBビジネスは
お客様に”文章”で購買して頂く
という必要があるからです。
しかし、文章で人を動かすことは
並大抵のことではありません
✅どのような順序で・・・
✅どのような構成で・・・
✅どのような文章を書けば
お客様は商品を購入して
くれるのか?
多くの方がこの悩みを
抱えているのではないでしょうか?
そこまで深く考えたこと
なかったとか・・・
考えたけど良くわからず
感覚で書いてた。
という方もいると思います。
しかし、それでは収益を
出すことはできません。
![](https://yukkenoblog.com/wp-content/uploads/2020/10/un-300x225.jpg)
今回はこの問題を一瞬で
解決する法則についてのお話です。
人にモノを買う行動を
促すための最強の文章の型・・・
それが今回の記事のテーマ
PASONAの法則です。
言ってみれば、営業文章の
最強テンプレート。
このテンプレートに当てはめれば
経験の浅い方でも
見違えるような文章を
書けるようになります。
![](https://yukkenoblog.com/wp-content/uploads/2021/01/hand-g42b7a37d1_640-300x200.jpg)
また、セールス文章に
この法則を取り入れると
売上が2倍にも跳ね上がる
とも言われています。
今、商品が中々売れなくて
困っている方はもちろん、
副業を始めたばかりのあなたにも
必ず必要になるスキルです
近い将来、困ることのないように
後回しすることなく、
今ここで知識として
必ず頭に入れてください。
それでは、解説していきます
PASONAの法則とは?
PASONAの法則とは、
日本の有名なマーケター
神田昌典氏が1999年に提唱した
人を動かす文章の型です!
非常のよくできた型であり、
多くのコピーやセールスレター
に使われています!
その型とは・・・
✅1 Problem(問題)
✅2 Agitation(親近感・扇動)
✅3 Solution(解決策)
✅4 Offer(提案)
✅5 Narrow down(絞り込み)
✅6 Action(行動)
の6つからなります。
![](https://yukkenoblog.com/wp-content/uploads/2021/09/andrew-neel-cckf4TsHAuw-unsplash-300x200.jpg)
その頭文字をとり、
PASONAの法則と
言われてます。
一つずつ解説していきますね
1 problem(問題)
まずは(P)問題です。
こちらは、読者の抱えてる
問題の明確化です。
例えば中年太りが始まった方へ
ダイエット商品を売りたい場合、
30歳過ぎると徐々に
おなか回りにぜい肉がついて体系が崩れてきますよね?
このままいくと、
よくいる小太りの
おじさんになっていく・・・ちょっと待ってください!!
それ…”歳”だからと
諦めてませんか?
というように
読者に”自分の問題”だと
認識してもらいます。
2 Agitation(親近感・扇動)
続いて(A)親近感・扇動
これは、問題を掘り下げて
読者の共感を誘います。
同じく中年太りが始まった方へ
ダイエット商品を売りたい場合、
お腹が出てきて
確かに体系は気になるし、引き締まった腹筋を
維持したい気持ちはあるけど
仕事が忙しくて運動する
時間は取れないし・・・食事制限という手もあるけど
食事くらい好きなものを
好きなだけ食べたいし・・・
というように
読者が考えてることを
想定して文字にすることで
「親近感」を覚えてもらいます。
3 Solution(解決策)
次は(S)解決策です。
ここまでで、読者は、
あなたの文章によって、
自分の問題点に気づき、
あなたに共感しています。
そこでここでは、
その問題点の解決策を
具体的に示します。
ボクは仕事で時間がなくても
自宅に居ながらにして毎日30分の努力でできる
ダイエット法を見つけ、
痩せることができました。引き締まった腹筋を保って
男らしい体系を維持。中年になっても
モテモテの人生を
といった感じです。
更に、ここに実績や、
その商品を使って
実際にダイエットに成功した方の
データなどがあると
より信頼性が増します。
4 Offer(提案)
解決策を示した後は、
(O)提案です。
ここでは、読者の
抵抗感を除くことがポイントです
割引、返金保証、特典など
読者に魅力的な条件をあげましょう
仕事が忙しくても大丈夫
1日30分、自宅でできる
ダイエット法。食事制限もなく、
ストレスを感じずに痩せれることが可能。
9800円/月
3ヶ月で痩せなければ返金します
といったように
購買者のハードルを
下げれる提案をしましょう
5 Narrow down(絞り込み)
提案をした後は
絞り込みです。
あなたの商品に興味を
持ってる読者に、
緊急性や限定性を示し
”今”買わないといけない
理由を示します。
仕事が忙しくても大丈夫
1日30分、自宅でできる
ダイエット法。食事制限もなく、
ストレスを感じずに痩せれることが可能。
9800円/月
「今だけ」
3ヶ月で痩せなければ
全額保証付き※先着100名限定
というように、いつでも
手に入るものではない
という認識をもってもらう事が
重要です
6 Action(行動)
最後に、行動を促します。
仕事が忙しくても大丈夫
1日30分、自宅でできる
ダイエット法。食事制限もなく、
ストレスを感じずに痩せれることが可能。
9800円/月
「今だけ」
3ヶ月で痩せなければ
全額保証付き※先着100名限定
枠が埋まる前に
”今すぐ”申し込みください
といった具合です。
まとめ
いかがでしたでしょうか?
ブログや文章で
アフィリエイトなど
商品を売る場合は、
ただ記事を積み重ねても
”まぐれ”でしか売れません。
全てにおいて
文章の「スキル」が必要です。
ここでのポイントは
「知識」でなく「スキル」
だということ。
文章の「スキル」は
実践と修正のみによって
身に付きます。
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修正してくれるメンターを
つけて
ひたすら練習を繰り返しましょう
万が一近くに教えてくれる方が
近くにいなければ
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コピーライティングは
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